Estrategia y Documentación. Licitaciones - Financiamiento y Desarrollo

Identificación de fuentes de financiamiento apropiadas.

Analizamos el proyecto propuesto (escala, ubicación, beneficiarios, timeline) y identificamos fuentes de financiamiento más apropiadas según alineación estratégica. Cada financiador tiene prioridades específicas: Banco Mundial enfatiza reformas sistémicas, BID prioriza innovación, UE requiere cumplimiento normativo estricto, UNOPS valora ejecución rápida. Orientamos hacia el financiador óptimo.

Conocimiento de financiadores: Banco Mundial, BID, UE (fondos estructurales y cooperación), UNOPS, UNICEF, OPS, Fundaciones privadas, Bancos de desarrollo regionales.

¿Qué entregamos?

• Análisis de alineación proyecto-financiadores

• Identificación de fuentes de financiamiento apropiadas (2-3 opciones)

• Evaluación de requisitos específicos por financiador

• Análisis de timelines de aplicación y aprobación

• Recomendación estratégica justificada

• Roadmap de preparación de solicitud

• Identificación de gaps a cerrar antes de aplicar

Análisis técnico-económico riguroso.

Desarrollamos estudios de prefactibilidad o factibilidad (según requerimiento del financiador) con análisis exhaustivo: justificación de necesidad (análisis epidemiológico, demográfico, de cobertura), alternativas de solución evaluadas objetivamente, análisis técnico detallado, evaluación económica (CAPEX/OPEX, análisis costo-beneficio, costo-efectividad), análisis de riesgos y sostenibilidad operativa. Documentación que resiste escrutinio técnico riguroso.

Estándares aplicados: Metodologías de evaluación de proyectos del Banco Mundial, BID, UE. Análisis de sensibilidad. Evaluación social (no solo financiera).

¿Qué entregamos?

• Estudio de prefactibilidad completo (80-120 páginas según complejidad)

• Justificación de necesidad con datos epidemiológicos y demográficos

• Análisis de alternativas (mínimo 3 opciones evaluadas objetivamente)

• Análisis técnico detallado de alternativa seleccionada

• Evaluación económica rigurosa:

  • Presupuesto CAPEX detallado

  • Proyección OPEX 10-20 años

  • Análisis costo-beneficio y costo-efectividad

  • Análisis de sensibilidad y escenarios

• Análisis de riesgos (técnicos, financieros, operativos, sociales)

• Estrategia de sostenibilidad operativa

• Plan de implementación preliminar

• Resumen ejecutivo para decisores

Evaluación de proyectos existentes.

Para proyectos ya iniciados o diseños existentes, realizamos due diligence técnico exhaustivo: revisión de documentación técnica existente, evaluación de cumplimiento normativo, análisis de presupuestos y cronogramas, identificación de riesgos no contemplados, evaluación de capacidad de ejecución. Generamos recomendaciones concretas para aumentar probabilidad de éxito y financiamiento.

¿Qué entregamos?

• Revisión técnica exhaustiva de documentación existente

• Evaluación de cumplimiento normativo (local + internacional)

• Análisis crítico de presupuestos (realismo, completitud, contingencias)

• Evaluación de cronogramas (viabilidad, riesgos)

• Identificación de gaps críticos y riesgos

• Recomendaciones de mejoras concretas

• Estimación de probabilidad de aprobación actual vs. post-mejoras

• Plan de acción para cerrar gaps

Documentación técnica lista para licitación.

Preparamos Términos de Referencia completos listos para publicar licitación pública o privada. TDR estructurados según estándares internacionales (Banco Mundial, FIDIC, etc.) con: alcance técnico exhaustivo, especificaciones detalladas, requisitos de calificación de contratistas, criterios de evaluación (técnicos + económicos + sensibilidad cultural), cronogramas realistas, modalidades de contratación recomendadas. Documentación que facilita recibir ofertas competitivas y evaluarlas objetivamente.

Estándares aplicados: FIDIC para contratos de construcción. Guías de procurement del Banco Mundial. Normativas locales de contratación pública.

¿Qué entregamos?

• TDR completos listos para publicación (150-300 páginas según complejidad)

• Alcance técnico exhaustivo del proyecto

• Especificaciones técnicas detalladas por partida:

  • Arquitectura y obra civil

  • Instalaciones (MEP, gases medicinales, etc.)

  • Equipamiento médico

  • Sistemas digitales si aplica

• Planos técnicos de referencia

• Requisitos de calificación de contratistas

• Criterios de evaluación de ofertas:

  • Técnicos (ponderación recomendada)

  • Económicos (fórmulas de evaluación)

  • Experiencia y referencias

  • Sensibilidad cultural cuando relevante

• Modelo de contrato (adaptado a modalidad seleccionada)

• Cronograma de licitación

• Anexos técnicos (normas aplicables, formularios, etc.)

CAPEX/OPEX que justifican inversión.

Desarrollamos presupuestos detallados con nivel de desagregación que satisface a financiadores: CAPEX desglosado por partidas con precios unitarios sustentados en mercados locales reales, OPEX proyectado con supuestos explícitos y análisis de sensibilidad, análisis de flujo de caja, indicadores económicos (VAN, TIR, periodo de recuperación), análisis de sostenibilidad financiera. Presupuestos realistas que no explotan durante ejecución.

Metodología: Costeo bottom-up con validación en mercados locales. Contingencias apropiadas según riesgo país. OPEX con escenarios optimista/base/pesimista.

¿Qué entregamos?

• Presupuesto CAPEX detallado por partidas con:

  • Cantidades de obra (mediciones)

  • Precios unitarios (sustentados en mercado local)

  • Análisis de precios unitarios

  • Contingencias apropiadas (física + financiera)

  • Escalamiento si proyecto multianual

• Proyección OPEX 10-20 años con:

  • Personal (médico, técnico, administrativo)

  • Suministros y medicamentos

  • Servicios (energía, agua, limpieza, seguridad)

  • Mantenimiento (preventivo + correctivo)

  • Equipamiento (reposición)

  • Supuestos explícitos y tasas de crecimiento

• Análisis de flujo de caja

• Indicadores económicos (VAN, TIR, B/C)

• Análisis de sensibilidad y escenarios

• Estrategia de financiamiento (fuentes + usos)

• Plan de sostenibilidad financiera

Cumplimiento simultáneo de múltiples estándares.

Garantizamos cumplimiento simultáneo de múltiples capas normativas: códigos y regulaciones locales (construcción, salud, trabajo), estándares internacionales (OMS/OPS para infraestructura sanitaria), requisitos específicos del financiador (salvaguardias ambientales, sociales, género del Banco Mundial; normativas UE; políticas UNOPS), estándares técnicos de excelencia (RIBA, BIM, etc.). Documentamos cumplimiento exhaustivamente.

Expertise normativo: OMS (guías de infraestructura sanitaria), OPS (estándares RISS), UE (directivas construcción, eficiencia energética), Banco Mundial (salvaguardias ESG), códigos locales.

¿Qué entregamos?

• Matriz de cumplimiento normativo (todos los estándares aplicables)

• Memorias de cumplimiento específicas:

  • Códigos locales (construcción, sanitarios, accesibilidad, incendios)

  • Estándares OMS/OPS (diseño hospitalario, infecciones, etc.)

  • Requisitos del financiador específico

  • Salvaguardias ambientales y sociales

  • Perspectiva de género si requerida

• Documentación de permisos necesarios

• Estrategia de certificaciones (LEED, BREEAM si requeridas)

• Plan de gestión ambiental y social (PGAS) si requerido

• Evaluación de impacto ambiental (EIA) si requerida

Material de apoyo para decisores.

Preparamos material de presentación ejecutivo para juntas directivas, comités de aprobación de financiadores, o eventos de socialización: presentaciones PowerPoint con narrativa clara y visualizaciones impactantes, resúmenes ejecutivos concisos (2-5 páginas), infografías que comunican aspectos complejos visualmente, videos explicativos si apropiado. Material que permite a decisores no técnicos comprender valor y viabilidad del proyecto rápidamente.

¿Qué entregamos?

• Presentación ejecutiva PowerPoint (15-30 slides)

• Resumen ejecutivo (2-5 páginas)

• Infografías del proyecto (necesidad, solución, impacto, presupuesto)

• One-pager del proyecto (versión ultra-sintética)

• Material de socialización con comunidades si necesario

• Videos explicativos (3-5 minutos) si apropiado

• Q&A anticipado con respuestas preparadas